有时会莫名觉得奇怪：福州第三轮集中供地还没开拍，就有楼盘开始放话涨价！

近日，有网友传，白湖亭周边两个楼盘默契十足，相继在营销群里发布通知称，要取消优惠、上调房价：

一家说，所有优惠不能再释放了，回调正常折扣，剩余优质房源价格上调5%；

另一家说，近期项目价格低，流速过快，要回收3%优惠折扣，拍地后再上浮3%。

逢土拍必涨价，那已经是几年前开发商玩的套路。土拍还没开始，楼市远未复苏，就开始造势喊涨，是谁给的勇气？

开发商涨价的底气或许来自未拍先火的仓山白湖北园地块。

在12月1日即将开拍的福州第三轮集中土拍中，白湖北园周边旧改片区将出让2幅超百亩宅地和1幅商业用地。有传言，SM广场大概率选址在2021-76号地块，出让面积约87.19亩。

作为亚洲最大的购物中心运营商之一，菲律宾SM集团10月份已经在仓山区盖山镇成功注册福州公司。若此次能顺利拿下2021-76号地块，福州SM城市广场有望年内动工！

据悉，福州SM城市广场拟开发商业总建筑面积约19万㎡，总投资额达20亿元人民币，将打造地上4层商业，地下2层（一层商业，一层停车）大型购物中心。

SM城市广场落地对南二环的带动作用不言而喻，此次出让的宗地2021-55号和56号地块未来的商品住宅销售指导均价也描定在30000元/㎡。

土拍还没着落，显然，有楼盘腰杆子已经就硬了起来！

地价上涨是会推高房价，但影响房价的根本原因在于供需关系。但凡对当前福州楼市的基本面有点认知，都不至于如此心急。

下半年以来福州楼市明显疲软，购房者观望情绪浓厚。白湖亭周边在售新盘众多，市场竞争更是激烈。

国贸凤凰原、大东海中央府、融创福州府、融信海纳新潮、中骏世界城等项目均价基本在2.3-3万元/㎡，它们卖得怎么样呢？

以融创福州府为例，因安商房配比、周边景观较差等硬伤，项目在去年6月开盘后一度滞销。用上渠道分销、打折降价等手段后，再借助今年上半年的市场热度，去化才有了改善。

目前项目一区已售罄，三区商品房备案767套，网签625套，去化率81%，参考均价约2.9万元/㎡。

与融创福州府一样，年初入市的融信海纳新潮也包含安商房，刚需户型整体去化效果较为理想。但因价格有所上涨，今年9月那次开盘才去化22%。

项目A/C区主要是安置房和社会租赁房，商品房卖得差不多了。目前B区1044套商品房网签654套，去化率63%，参考均价约2.96万元/㎡。

去化率感觉还不错，事实上，南二环不少楼盘都曾借助“工抵房”营销来降价走量，最低下探至1.9万元/㎡。

需要提醒的是：白湖北园周边旧改片区是福州接下来重点启动的千亩新城片区，土地供应将持续放量。在更多的新盘入市之前，赶紧促销出货或是更明智选择。

再来说说这场土拍。我们不否认，土拍热会引发楼市升温，刺激购房需求。但如今房企普遍缺钱，快速回笼资金势必是当下最佳选择。

此外，购房者对板块价值的认可需要时间沉淀。南二环的商业配套全面开挂，但区域内配套医疗薄弱，还有义序机场噪音干扰，城市界面宛如“城乡结合部”。

涨价的开发商或许问问自己：市场回暖了吗？售楼部一月卖了几套房？

据媒体统计数据显示，上周，东二环某项目开盘去化4套；五建瑞屿轩开盘去化6套；这周，三江口某项目开盘去化38套……去化不好，再加上日前大量预售房源即将上市，因而，就当下的市场表现来看，年底福州房价大概率不会有多大变化。

因而，对于购房者，无需恐慌。

不过，今年底确实是刚需不错的买房窗口期，市场上不乏打折优惠的房源，多跑多看多对比，选择性价比高的楼盘。

2021年还剩一个月，希望大家都能买到理想的房子。

而对于那些利用信息不对称，借土拍哄抬房价行为，我们还是希望：尊重一下市场！

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