2019年、2020年是深圳楼市的上一个大涨周期，并且是房地产进入分化以后的第一个上涨周期。

只是，房地产在2016年开始分化，到2019年仅过去3个年头，市场不是所有人都对分化有感知的，哪怕你持有一些房价到头的房子，逢高卖房，也有人愿意买单。

这也是2024年这轮上涨周期和以前所不一样的地方。在2024年，持有低价值房子的业主将首先感知到，卖房变得无比困难，甚至比前两年还要难。

什么样的房子该卖？

这没有统一的标准。假如你要居住，一套住得不习惯的房子该卖掉。假如你要学位，一个学校差的房子也该卖掉。

假如你期待房价涨，一套房价注定下跌的房子也该卖掉。

这就是我做房产教育的理念：以人为本。在以人为本的概念里，没有那么多明确、肯定的词汇，一切都得对症下药、因你而异。

单以投资为例，假如一套房子，以前1000万买的，现在掉到700万，这是市场在告诉你结果。

有的同学，总想着，我至少要卖到800万，少亏一点。

或者想着，再等等，等它稍微反弹一点我再卖——这就是卖房坑，用自己的主观预期对抗市场趋势，你想加价，甚至你鼓动小区所有的业主提高挂盘价，拉长该卖房子的卖房周期，真正有价值的房子，早就等不及你了。

我最近的学员里面，有很多香蜜湖水榭花都的业主，他们普遍的疑问是，水榭花都快20年楼龄了，现在卖24万/平，以后楼龄老了，会不会跌？

我记得有个哥们，在福田中心区搞风投创投。他要去美国出差，出差前参加我的《豪宅沙龙》，要卖掉水榭花都的房子。

我跟他聊，问他有哪些房子。

发现除了水榭花都，他还有梅林一村，还有春华四季园。

上面三套房子，如果是你，你会卖哪套？

从卖房难度上说，梅林一村、春华四季园是比水榭花都更难卖的，而难卖的原因，恰恰是因为它们比水榭花都的价值低。

名下多套房子，不要直接把所有的房子挂盘，也不要哪套好卖、卖哪套。如果没经过前期的价值判断，很可能，你最快卖掉的一套，就是名下最好的房子。

学位房是未来深圳最危险的一种房子，假如大家要卖学位房，尤其是百花、八卦岭、园岭的学位房，最佳的时间段是每年的年初到3月底、10月份到年底。

假如你过了现在的时间点，下一个卖房的黄金时期就是2024年10月份以后。

可问题是，学位房的趋势在一直往下走。再等几个月，等到下一个黄金时期，房价在现在的基础上，可能又要跌10%、20%。

这是对卖房时机的把握，不只是学位房，地铁、商场、学校……任何看似利好但实际无用的消息，都能化用成你的房子卖点。

前提是，你能准确判断出来。

不要误判时机，2021年，都市核心区扩容，布吉、坂田被纳入其中，市场热炒布吉、坂田，我开直播劝大家卖房，很多人说我是“布吉黑”。可是当年听话照做的同学——我们很多布吉的学员，卖房的价格是历史天价。

2023年，深圳地铁14号线、12号线通车，一个通龙岗、坪山，一个是宝安，我同样喊大家卖布吉石芽岭、卖坪山、卖桃源居、领航城。很多业主同样不理解，现在呢？

2024年，深圳可能会通光明13号线，如果大家在地铁沿线有房，现在就可以准备卖。

在该卖房的时候追涨、高位站岗，在该买房的时候观望、等等再买，这是楼市最经常犯的两种错误。希望你不要犯。