周赧王三年（公元前312年）

燕昭王谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报。然诚得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者，得身事之！”

燕昭王卑身厚币，以招贤者

他先拜访老臣郭隗，先拜访老干部，这是新主的正招，燕昭王询问：怎么来去选拔人才呢？

郭隗的人才观值得一说。

一说人才，我们就把人才作为研究对象，给人才分类分档，分析各种人才的结构，功能，长长短短，也就是从供给侧看问题，但是郭隗提出了一个新的观察角度，就是从需求侧看问题，他把焦点不是指向千里马，而是指向伯乐，先不说千里马怎么样，我们先研究伯乐应该怎么样，对用人才的人提出了标准和要求。

郭隗给燕昭王提出四个状态，四个标准：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。”

如果你要做“帝”，“帝”在这里已经含有一统天下的概念，起码可以操控若干诸侯国，你要达成这样战略目标，那么你就应该找老师这样层级的人才，或者待人才就应该像对待老师一样。这种情形“卑身”的权重要更大一些，这个层级的人才，要得到特殊的尊重，你要让他真实地了解你内心的想法，他才能为你量体裁衣，献计献策，帮助你达成帝业。

如果你要做“王”，也就是治理好一个诸侯国，那你就应该把人才像朋友一样相处，和他平等相待，这样也是可以的。

再往下降一格，你要做一个“霸”，维护好一方的统治，那你就把人当成一个大臣，予以他符合大臣身份的体面和待遇。这是正常的一种状态，君主与大臣一般是这样的，我给你一个起码的体面，不侮辱你不，不轻视你，不贬低你，但是我也不会把你当成一个宝，这是古代的君臣相处的正常水平线，基准线。

再往下一直往下，到了“亡”的境界了，这种时候，人主对人才下属都是当仆役一样，吆来喝去，颐指气使，反过来，人主对大臣一直是这种态度，那么有自尊有本事的人都不甘奴仆的身份离你而去，你身边全是阿谀奉承的小人和庸人，岂能不亡？

标准提出来了，做法和步骤双是什么呢？郭隗进一步说明：

你怎么才能找到老师呢？也是四种状态：

一、“诎指而事之，北面而受学，则百己者至。”把自己摆在学生的地位，那么就会有才学能力超过你一百倍的大才俯就而来，这对应的就是“帝师”。

二、“先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至。”你对待学习的态度是，来得早去得晚，有问题就问，直到完全学懂，那就有才学能力超你十倍的人才欣悦而来，这对应的就是“王友”。

三、“人趋己趋，则若己者至。”人家教到你哪里，你就学到哪里。最后，就是和自己一样水平的人就投奔而来，反正这是一份工作呗。这对应的就是“霸臣”。

四、“若恣睢奋击，呴籍叱咄，则徒隶之人至矣。”你自己自以为是，牛皮哄哄，那只会是那些能忍受傲慢态度的奴仆为混口饭吃而来。这对应的就是“亡役”。

郭隗把人主和人臣分为四个等级，或者是四重境界，仔细体会，还是符合现实生活的逻辑的。人以群分，物以类聚，从这里也能看出来，君主和人臣，老板和员工，最后一定是“相投”的，也可以说是门当户对的。

郭隗投影了非常棒的PPT，给燕昭王讲了很实用的人才理论，给古今用人者一个反向的镜头，就是不要报怨天下无才，要盯着自己瞅瞅，你是哪个段位的人君，哪个档次的老板，给你更优秀的人才你配不配？

燕昭王听完理论课后，要去按理论实践了，郭隗再给燕昭王支招，他讲了一个小故事，成就了燕昭王复国复仇的梦想。