最近福州楼市的成交量已经明显下滑了，深耕于二手房的一群老中介也叫苦不迭，他们已经尝试靠租赁单来维持生存模式了。

二手房中介日子不好过，也意味着很多房东手头上的不动产，真的动不了，楼市维持着有价无市的状态。

现在的房东要想卖房，只能内卷，除了和小区之间的邻居内卷外，还要和同板块的房东卷，跑得快的还能回笼一点资金，跑得慢的，就揉着之间的钢筋水泥在手上。

和大家说说这几天陪朋友看房的经过，可以给购房者提供参考。

前言

图片为实地拍摄

如果有长期关注我们发文的人，应该知道，我们所谈的关于房屋买卖，都是经历过的，不想用网络上的成交数据来作为水问。

因为网络上看房的话，无法周期地覆盖房子的优缺点，亲自参与的过程，能真实映射出楼市的行情。

最近一个朋友可能要和女友领证了，这属于典型的刚需！

他在火车南站开店，预算有限，只能看二手房，比如安置房的三房或者商品房的两房。

这几天，陪他看房，有安置房，纯商次新房，他女友也考虑了新房。

把这一切写出来，至少说能反映出福州楼市中一个板块的现状。

PART 1

图片为实地拍摄

这个安置房原先是城门的一个拆迁户，到了可以办证的时间了，还没办证，按照邻居所办的证来看，建筑面积约为92平米。

这是他亲戚介绍的房子，我能帮他做的就是看房子的户型，采光，不利因素之类的。

房东对小区的自我介绍很有意思，说小区内可以种植蔬菜，如果买了之后，自己也可以考虑一下弄块菜地。

这种介绍方法，差点没让我笑出声来，小区里确实种了很多蔬菜，但这是卖点吗？

好了，这不是重点，说房子吧！

这是属于中间户型，是塔楼结构，北面几乎没有采光，三房一卫的格局。

看上去是毛坯，但是从地板和墙体上有一定的损伤，我告诉朋友，应该有做个出租房。

虽然楼层偏低一点，但是因为这个小区早先是按照商品房的设计建造，楼间距很大，采光并没有受到影响。

刚开始的时候，房东是说实收95万左右，其他费用由我朋友出。

看着房间里的杂乱，他女朋友并不满意，但碍于中间人的感受，并没有说出，找个借口想离开，最后通过中间人告知，今天能定的话，他就收90万。

2012年左右交付的安置房社区，房东实收的单价已经到了9千8了，但是女人对安置房有一定的鄙视。

PART 2

图片为实地拍摄

在5月17日的时候，写过一篇滨海橙里房东砸盘的文章，有兴趣可以翻一下。

这是典型的砸盘代表，当时89的三房两卫端头高层，单价为1.4万，后来这个楼盘的小户型也加入的砸盘的队伍中。

在这个小区的小地块内，一套55平米的两房一卫户型，已经满两年了，总价85万，这个房源短时间内成交了。

前几天陪他看的也是同户型的，房东挂牌价是90万，中介说可以商量，让我们先看房子。

如果没看朝向的话，这是典型的麻雀虽小五脏俱全户型，两房一卫，餐厅和客厅都有采光。

这是一个长条状户型，表面上是朝南采光，但是除了主卧朝南外，另外一个卧室是一个采光井采光，太阳很难晒进来，只能说是一个透气窗。

朋友看完之后，说可以做为考虑之一，但最终还是看价格。

图片来源于朋友分享

中介的消息是挺灵通的，知道他们有考虑滨海橙里的小户型，很快就问如果是80万，毛坯价能接受吗？

对于这个价格，中介也没有说能确定，只是说帮忙去谈一下，感觉中介挺辛苦的。

在这里帮中介说句话，你们要看房，不要放他们鸽子，这么热的天气带看不容易。

女人对于一些细节很重视，我们离开的时候，她去和小区业主套近乎，业主的总结说就是生活不方便，连仆仆都不能送达。

我给他们的意见就是，如果真不想贷款买房的话，到这种价格勉强过渡一下。

图片来源于当年的置业顾问

这个三环内的楼盘，分为大小地块，均价都在2.1万左右，大地块离地铁会更近一点，小地块只有三栋楼，地段更偏僻一点。

将近四年过去了，这个楼盘当时2.1万的均价卖得还可以，现在砸盘价为1.5万左右，诚心想卖的房东每平米要亏6千元。

PART 3

朋友收到中介的电话，说有个楼盘按备案价六折多卖房，并把楼盘链接发给我，问这个楼盘值不值得入手？

如果能的话，他愿意和她女朋友一起贷款，问能不能再帮忙拿一些优惠？

如果非要说六折卖房的话也可以，六楼的备案价约为2.5万，现在单价1.56万。

但有没有想过，这个楼盘的备案价根本没有参考价值，远洋天赋的楼盘位于壁头片区，周边没有商业，地铁，好学校。

我很简单地回复：

你能保证你的生意一直都这么好吗？

如果是89平米的四房两卫的话，也就勉强考虑一下吧，太大的户型以后不好流通。

再退一步，周边没配套，估计会为了生活琐碎吵架，你们家母老虎的威力我又不是不知道。

未来有孩子以后，还要考虑到教育问题，六七年后，这种房源在市场上的流通性很难，要想置换又得砸盘。

不是不帮你去要价格，真的不适合你！

小结

图片为实地拍摄

也不知道现在小两口是怎么考虑的，不过像这种群体应该是一部分人的缩影。

就南三环板块而言，整体库存量很高，如果不考虑安置房的话，也有其他二手次新房，比如上城国际，海西佰悦城，天悦湾，阳光城大都会等。

虽然谈不上很高端，但整体而言，真有诚意卖房的房东都会大幅度地降价，说难听一点，就是开始相互砸盘了。

从新房库存上看，南三环算是比较大的，卖了4年都没卖完的国仕府，总体量2千多套的榕耀之城，三江口片区内还有远洋天赋，星海天宸，景粼天著等楼盘。

南三环板块离市中心较远，本身在地段上也不占优势，未来还有很多安商房要入市，这些都会冲击到市场。

真正理性的房东，就会看明白市场的真实行情，想套现离场只能割肉。

至于新房方面，总喜欢趁各种节点来去库存，难道你们还没看明白吗？

如果不急的话，即使是地缘客户，请多观望一下！