“降价文章满天飞，降价呼声遍地随。房价依旧不松动，不知谁在忽悠谁。”

这是一则来自东街1號网友的评论，相信很多人也有同样的疑惑，今天就这个问题展开来聊聊现在的福州楼市。

朋友，你有没有想过，有可能降价是真的，房价不松动也是真的。不是谁在忽悠谁，而是现在福州的楼市，正处于最为混沌、最为混乱的时期！

有的楼盘在以各种方式打折送优惠，你踏进售楼部那叫大驾光临；而有的楼盘还能玩捆绑加价，你想看个样板房，不好意思要验资。

这就是分化，福州楼市的AB面。降了还是涨了，取决于你手里的镜子照到了楼市的哪一角。

我们先来看楼市的A面，到底什么降了：

1、郊区新城、远郊盘降价了

2、受暴雷困扰的开发商和小开发商降价了

3、黑五类、老破小降了！

第一类，包括但不限于桂湖、三江口、滨海新城、马尾快安等板块。这些地方存量房都还没卖完，地还在一块一块地拍。看着新区与城区巨大的断裂带，望着周边还长着荒草无尽广袤地土地，你就该知道，这些都是收割韭菜的沃土，供应过剩了。

△ 快安江悦府优惠信息

△三江口星海天辰优惠信息

第二类，包括但不限于泰禾、恒大、福晟等操盘项目。现在不少房企深受资金困扰，而融资环境依然艰难，现金流哪里来？只能靠销售回款。房子也卖不动怎么办？只能降价处理。

还有一些小开发商，比如宏发，这类开发商的楼盘行情好的时候都得卖上好几年，接下来市场收缩之后去化只会更难。

第三类，就是所谓的公寓、写字楼、商铺、小产权、别墅以及老破小，这几样非主流产品致命的缺点就是流通性太差，市场接盘客不多，去化乏力。因而降价信息随手一搜，比比皆是。

这些房子降价了吗？降了！

可问题是，这些实打实降价的盘，你也不稀罕买，这就是楼市降价面的真相。

而真正好的板块、好的资源、好的项目，统统没有降！

比如近期开盘的国贸榕上，项目位于中心板块，区位优势明显，周边配套完善，户型设计也不错。其均价高达3.5万/㎡，总价近500万/套。

同理东二环建发养云，项目主推147平起步的改善产品，一套至少在500万以上，但依然在楼市寒冬里走出独立行情，稳坐销冠。

这就是核心板块、高端产品的底气。

二手房这边，以江南CBD的祥浦苑为例。近期该小区成交了一套面积90.24平，总价269万的房源，成交单价29810元/平。而此前项目开盘均价2.4万，一年多时间房价上涨6000元。

这样的热度之下，二手业主怎么还可能降价呢？

数据显示，目前二手房平台祥浦苑挂牌房源有19套，挂牌均价达到3.15万，挂牌价超过3万的房源达到16套，最高3.35万。

这就是福州楼市的B面，核心板块、手握资源的房子，或者开发商还稍微稳健的，无论信贷多紧，环境多冷，依旧坚挺、依旧傲慢、依旧很难降价。

那么，有真正降价的好盘吗？有，但是想捡笋，真轮不到咱们普通老百姓。真正的好盘降价无非是业主着急用钱，想捡笋那就得全款。

站在2021年这个混乱的市场中，冷静分析、找对方向，用常识战胜情绪，远比粗暴的拒绝和否定更有意义。

显然，福州市场的马太效应已经成型——好的楼盘会越来越吃香，而差的楼盘会更加内卷。

这就意味着，如果来福州买房的有50个人，那他们的目标从来就不是那所有的100套存量，而是扎堆去买那20套真正优质的、有价值的存量。

无论行情如何演变，不会影响真正有价值的那“20套”，也不会影响买家的需求，这是分化之下我们应该看到的现实。

接下来，在置业要素的优先级选择方面，我们更应该坚定一个观念： 

开发商＞地段＞产品！

规避风险是第一原则，守住安全边界是第一要务，选对开发商是在福州买对房的首要前提。要不然，你的买房之旅很有可能变成“趟雷之旅”，辛苦累积的家庭资产或许一夜之间化为泡影。

在福州，什么样的开发商是“对的”？什么样的开发商可以放心大胆买？

以下几个标准，或许可以作为参考：

1、深耕多年，有多个优质楼盘交付经验。

2、口碑稳定，市场风评业主满意度较高。

3、踏实稳健，负责任，守信用，走正道。

接下来是选择板块，在你能力范围内，踮起脚尖能买到越中心的地方越好。而一些价格已经很高了，产业还不像话，学校辐射范围有限，周边还是大片的荒地，都很危险。

最后关于产品：改善大于刚需。只有优质楼盘才能穿越周期和动荡，走出独立行情，呈现永恒的价值和光芒。

上为正文。