好房有幸横空出世，房地产经纪万亿赛道再添一员！2019年通过幸福里进军房地产信息服务领域后，近期张一鸣又将触角伸向房地产交易行业，收购了麦田旗下一家公司。

作为字节跳动新孵化的房产交易品牌，好房有幸已强势布局北京、福州、兰州、合肥等地。裹挟着资本进场的字节跳动，能否打破贝壳一家独大的局面？其将版图扩张至麦田的主场福州，意欲何为？

工商信息显示，9月29日，北京福旺房地产经纪有限公司变更企业法人，新增北京好房有幸信息技术有限公司为100%持股股东，原股东北京金色麦田房产经纪有限公司退出。

成立于2016年的北京福旺房地产经纪有限公司是一家拥有中介牌照的空壳公司，而好房有幸是字节跳动间接全资持股的子公司。

据悉，字节跳动此次收购麦田子公司，是为了帮助幸福里获得房地产经纪业务资质，也进一步与麦田主体达成合作。在此之前，作为字节跳动旗下房产垂类资讯平台，幸福里主要通过今日头条、抖音等线上平台展示房源信息，在业内并未掀起太大水花。

幸福里相关负责人对媒体表示，因业务发展及行业监管要求，近期在福州等城市开设了分公司。但目前暂无直接布局线下门店的计划，也意味着幸福里暂时不会自建经纪人团队。

话虽如此，拿到中介代理通行证的字节跳动岂能甘心线上平台。其在三天时间内连续成立了福州、兰州两家房地产经纪公司，意图明显。

东街1號通过天眼查查询到，福建好房有幸信息技术有限公司已于2021年10月8日成立，注册资本3000万元，注册地在福州市晋安区鼓山镇福光路318号1101，经营范围包含房地产经纪、技术服务、技术开发等。该公司由北京好房有幸100%控股。

字节跳动选择在福州成立房产经纪公司，有点耐人寻味。这或许是为了避免与深耕一线城市的贝壳找房正面交锋。

福州中介江湖，主要分为以麦田、骊特、可观为代表的主流中介；以梦家园、福家为代表的“贴牌”中介；以贝壳-德祐为代表的线下特许经营门店。麦田、骊特、可观等老牌中介抱团，让贝壳直营店链家在福州无从下手，至今没有门店。

如今，字节跳动布局福州，老牌中介是主动拥抱还是猎杀？

就目前表现来看，麦田肯定是第一个力挺的经纪公司。作为贝壳的老对手，2000年在福州成立的麦田房产是主营中高端房产租售业务的房地产经纪公司，目前仅进驻北京、福州、厦门三个城市，拥有900余家直营门店，房产经纪人1.4万余名，在福州，麦田占领了中介市场最大的份额。

我们知道，麦田是幸福里平台的深度合作伙伴。麦田看中了字节强大的线上流量转化能力和营销输出端口，字节则看中了麦田丰富的线下房地产经纪经验和行业口碑。

显然，有了福州中介“一哥”撑腰，福建好房有幸以后的路会更好走。

正因为有了字节的入场，字节麦田、腾讯贝壳、阿里易居，互联网大厂进军房地产经纪行业的三足鼎立之势逐渐显露。

天下熙熙，皆为利来; 天下攘攘，皆为利往。中国拥有最庞大的居住市场和存量房市场，互联网大厂当然也想分得一杯羹。

根据国家统计局和克尔瑞统计数据，2020年我国单新房市场的市场容量就达17万亿，未来三年房地产营销市场预计将达到25万亿。

作为“居住服务平台第一股”，贝壳2018 年赴美IPO后，实现了扭亏为盈，市值巅峰超过了900亿美元。数据显示，贝壳2020年全年GTV达3.5万亿，同比增长64.5%。全年营收为705亿元，同比增长53.2%。

贝壳讲好了资本故事，自然就吸引越来越多的玩家入局。贝壳上市后不久，阿里便携手易居，推出“天猫好房”。今年4月，天猫好房成为易居旗下的全资子公司，还公布了未来三年目标是：年度交易规模GTV2万亿，年营收500亿。

数据披露，易居房友门店已突破10000家，覆盖全国50多个城市。目前易居已在福州搭建两家线下门店，分别位于仓山金祥路和晋安秀峰路。

△易居新房福州门店

除了互联网三巨头，还有被贝壳步步紧逼的58安居客近来也加速了赴美上市的步伐；头部房企则依托自身强大的房源布局房产经纪业务，代表性的有恒大“房车宝”、万科“朴邻”和碧桂园“有瓦”；我爱我家、世联行等传统房产中介公司也在进行平台化探索。

复制下一个“贝壳”神话哪有那么容易？没有内生机制，资本的力量只能砸出一地鸡毛。

一贯财大气粗的恒大照搬贝壳“收购中介+联动卖房+SAAS系统”模式成立了房车宝集团，左手卖房，右手卖车。凭借三年不收端口费、不抽佣的承诺，其大举收购公司和门店，并依赖恒大自售房源的业绩，一跃成为仅次于贝壳的中国第二大房地产经纪平台。

这个号称“年成交万亿量级的超级交易平台”更像是一个松散的中介联盟，还没撑到上市融资，就因为母公司的债务危机在资本市场失去了信用。如今，房车宝之于恒大，食之无味，弃之可惜。

能力配不上野心的还有月活6700万、国内用户规模最大的在线房产平台安居客。背靠58同城的安居客拥有海量流量，但因竞价排名收费模式引发的“虚假房源泛滥，隐私泄露”而被市场诟病。只靠着端口流量收费的单一盈利模式也是其痛点，单一业务意味着抗风险能力较低。

此前姚劲波坚持做信息和服务平台，坚决不做交易。但他在2020年又高调宣称：“58安居客今年将作为挑战者全面进入新房交易领域”。

典型的打不过就加入。

在房地产经纪行业粗放式发展的过去，贝壳的成功全靠同行衬托。

表面上看，贝壳中介帝国凭借的是真房源楼盘字典和ACN平台（经纪人合作网络）。实则背后是链家数十年的专业、技术和服务沉淀，这才能构建起线上流量端口收费、线下签约佣金抽成的完整房屋中介交易生态圈。

中国存量居住市场上，在线服务和在线交易产品线仍有巨大的生存土壤。字节跳动们想要成为贝壳强有力的竞争对手，需要认清房产经纪行业的本质在于做好服务。

字节在全国的布局，在福州的试水究竟能走多远，我们拭目以待。

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