当下，房企的日子都不好过，连所谓的头部房企都“急眼”了。

近日，碧桂园召开高管会议，并立下军令状，誓死完成8000亿销售额；而几乎是同一时间，融创绍兴分部被曝因销售不畅，遭遇流动性困难，不得已向当地政府求助。表面看，碧桂园血拼的是销售额，融创绍兴分部也是因为销量问题着急上火。但细品起来，两家当下的境遇，却截然不同。

碧桂园之所以要拼销售额，是为了大量回笼资金，准备日后学融创，进行收并购；而融创此次求助，真正折射出当前集团的困境，或许稍有不慎，将成为碧桂园眼中的机会。

据相关媒体报道，碧桂园近日召开高管会议，并立下军令状，誓死完成8000亿销售额。

具体内容包含5大要点：

1、全年8000亿目标誓保，若未完成，则程光煜请辞；

2、10月以后明确统一仅有的销售指标，所有人围绕指标完成；

3、集团每月设立1亿元奖励，完成就奖励，完不成直接请辞，谁阻碍清理谁；

4、本月至少需要完成80％销售目标，未完成的直接辞退，9月缺口10月需补足；

5、所有广告、线上线下广告铺满，项目销售人员招聘到最多，奖励能给到最多就给最多。

俗话说，重赏之下必有勇夫。如此泾渭分明的赏罚制度，势必将推动碧桂园的销售局面进入空前的高潮期。

事实上，今年下半年以来，房企销售额整体呈现下降趋势。连融创孙宏斌提前打了“预防针”，“今年下半年的销售压力很大，预计下半年市场还是会比较惨烈的”。

不过，据中指研究院数据，今年1-8月，碧桂园仍然以5606亿元销售额稳居榜首，与第二名恒大4465.6亿元的销售额拉开了巨大差距。

从销售进度来看，碧桂园1-8月5606亿元的销售额，相当于完成8000亿元全年目标的70%，高于67%的时序进度。

也就是说，碧桂园此次要血拼销售额，并不是由于销售不畅。

那么，碧桂园这是要大量回笼资金，像之前的融创一样，等待收并购的机会。

在房地产行业，碧桂园之前的行事风格与融创截然不同，一个是高周转，拿地、建造、销售一气呵成；另一个是业内有名的“收并购之王”，就是买买买。

不过，当下的碧桂园，通过碧桂园服务，也尝足了收并购的甜头。

自2018年6月上市以来，短短3年时间，碧桂园服务市值已经高达1808亿港元，高于碧桂园的1737亿港元。

而碧桂园服务成长如此迅速，完全得益于收并购。

资料显示，2019年以来，碧桂园服务先后斥巨资，收购了港联不动产服务(中国)、嘉凯城集团物业、北京盛世物业、元海资产物业、联源物业、蓝光嘉宝等物业公司。

在2020年业绩会上，碧桂园服务再次立下宏愿，2021年到2025年五年内实现“千亿营收”目标，到2025年合约面积将超过18亿平方米。

为了实现这一目标，碧桂园服务在2021年继续买买买。最新的成果，是以不超过人民币100亿元的代价，收购富力物业。

而富力地产此次出售富力物业的价格，几乎较公允价值折让90%，算是低价处理了。

事实上，碧桂园服务的收并购就是低价捡漏。而这一切，碧桂园自然会“如法炮制”。

而现实情况是，在房地产开发领域，这样的捡漏机会，今后会更多。

当前房企的共识是，保持低调，准备迎接收并购的机会。

从已经完成的新一轮集中供地情况来看，主旋律正是流拍、底价成交和提前撤牌。

也就是说，房企都捂好钱袋子，准备捡漏了。

此次碧桂园服务刚刚捡漏富力物业。那么，逐渐“融创化”的碧桂园，又会将谁视为捡漏机会呢？

而就在碧桂园为拼销售额纳军令状之际，融创也为销量急了一回眼。

9月24日，一封融创绍兴分部向当地政府的求助信曝光，称受绍兴楼市管控政策影响，旗下项目销售受到严重影响。比如融创黄酒小镇，从8月份住宅地块销售开启至今，仅收回2亿多现金，每周仅卖出一两套房子。

销售不畅的情况下，融创绍兴分部同时遭遇网签和预售资金监管问题，使其资金收支失衡、陷入绝境，项目难以为继。

面对这一突发事件，融创紧急回应称，融创绍兴分部此次“求助事件”，是绍兴公司负责人在有关领导视察项目之际，想借机就已售房源的网签问题寻求支持。初步整理了相关文字内容，作为口头汇报的腹稿，但在9月24日上午9时因操作失误发至了绍兴本地的一个房产交流群，造成了信息的外泄。

融创坚称，从未有过、也没有任何需求和意愿向政府提交类似报告。就此事件对公众造成的误导深表歉意。

简言之，融创把这次“求助事件”的责任，归咎于职业经理人的个人工作失误。

此时此刻，笔者想起了另一家头部房企，也是被曝向政府乞求援助，随后也是紧急出面辟谣，之后的结果相比大家都有所了解了。

融创此次情况稍有不同，只是旗下子公司向政府求助，并不是集团。

不过，当下融创集团的日子就好过了吗？

上文我们提到，进入下半年以来，房企销售额整体呈现下降趋势。1-8月TOP100的销售额均值为887.9亿元，增长率均值为29.8%；而1-7月增长率均值为36.2%，下降较为明显。

而在“超级阵营”之中，其销售额增长率均值为23.7%，环比1-7月也下滑了6.5个百分点。

融创无疑是销售额下降的代表性头部房企。

数据显示，融创7月销售额493.5亿元，同比下降5%；8月销售额为450.6亿元，下降29%。

1-8月融创的销售额为4151亿元，虽然同比大涨33.3%，但也只是完成6400亿元全年目标的64%。

连销售进度稍有优势的碧桂园都要血拼销售额了，可见下半年房企的销量压力有多大。

这还不算完，融创的负债情况也是块大心病。

中报显示，融创的有息负债高达3035.2亿元。从"三道红线"来看，融创中国净负债率为86.6%、现金短债比为1.11，勉强达标。但其剔除预收款项后的资产负债率为76%，距离低于70%的监管要求仍有一定距离。

要知道，"三道红线"是房企的命门，指标不达标，就意味着房企无法正常融资，这对房企的杀伤力太大了。

有意思的是，即便是这种情况下了，融创上半年还斥巨资拿地呢。

不过，一个细节，9月24日，融创在吉林省拓盛置业有限责任公司的股份比例，从85.00%下降为46.2617%。

也就是说，融创开始卖股权了。

想不到，曾经在万达王健林头上捡漏的“收并购之王”，也要开始买家底了。

但是，这还远远不够。下半年，融创要做的还有很多。不然，真就要沦落为碧桂园等房企眼中的捡漏机会了。