团队的同事给我发来一张同学换完房的感受。
这位同学是从罗湖换到南山的深圳湾,住进去以后,不管是房产价值、地段、环境,还是自身的心态都发生了很大变化。
但其实,这位同学跟着我学习两年了。很多换房的同学都是这样——不是不想换房,而是觉得换房麻烦、卖房难。
如果仅凭碎片化的知识,东一榔头西一棒子,确实不好卖。一切都有系统的方法,没什么房子是真的0价值、没人要的。
现在的行情,深圳施行认房不认贷,哪些房子值得买,哪些房子该卖?
双拼房双证合一,哪些房子值得买,哪些该卖?
深圳的调控松绑还在继续,再出一个大招,哪些房子值得买,哪些该卖?
楼市的分化越来越强烈,这要求大家必须把调控松绑和房价表现区分开,哪怕深圳大尺度松绑,风可能吹不到你家门口。
如果你想当然以为是利好,捂盘惜售、趁机涨价,最后房子不会捂烂,你却一定伤心。
怎样卖房子,细致来说,有很多细节,比如卖房时机的选择,比如价值点的塑造,比如如何挑选中介,等等等等。
很多同学一辈子都没做过几次上百万的交易,觉得房子难卖也是正常的,不会就学习、不懂就借力。
而在这些实操性的技巧之外,还有一点更重要、更容易忽视的:
坚定信心。
这是被很多同学轻视的词。卖房必须要坚定信心,否则,卖的容易了,你后悔、觉得亏。
卖的难点,你急躁,动辄降价了事。
深圳松绑调控了,你趁机想涨价多卖点钱;假如调控对你的房子没影响,又怨天尤人、绝望丧气。
去年深中去梅林,事情闹得很大,梅林一村的业主很振奋,觉得要大赚特赚。非梅林一村的业主也高兴,想冲进去买房子。
如果你是其中的业主,你会卖房吗?如果你当时在卖房,你会涨价吗?
我有一些面授课的学员,是梅林一村的业主,他们悄默默卖房子,有的甚至卖到近几年的天价。
坚定卖房的信心,只有一个办法,就是彻底搞清楚房子的价值——只有你明白房子价值低、该卖,每一个利好消息都是你卖房的时机而不是持有的选项。
不懂行的人,乐呵呵成了接盘侠,还说我的学员卖家没眼光、卖掉梅林一村。
这也是懂价值和不懂价值的区别,你不懂,懂的人在高位套现,你变成接盘侠。你懂,明白价值高低,各种实操技巧也知道怎么执行。
现在,深圳正式执行认房不认贷。随后还有消息传言,说要放开部分板块的限购。
你会因此撤盘不卖房子,等等再看吗?
房子的价格是由价值决定的,该卖的房子仍然该卖,不该卖的仍然值得持有,调控政策只是一个催化剂。