低价值的房子难卖是正常的，我碰到一些学员，名下四五套房子，想换房，房子一起挂盘卖，哪套好卖、卖哪套，这很容易卖掉房子里面价值最高的。

我们很多同学碰到的问题还包括，不知道房子该卖，卖房困难、干脆不卖了。或者知道房子该卖，做法却给顺利卖房增添阻碍。

一定有人卖房这样干过。

到中介门店，刚跟中介见面，里外里暗示他，说：

只要把我的房子卖掉，给你3个点、5个点。

听到这话，脾气好的中介，笑笑不说话。脾气差点的，皮笑肉不笑。

中介不是傻瓜，也不是傻白甜，你在刚见面的时候，给人家画大饼，就像你自己当老板、当员工，一个新员工还没过试用期，你说，今年年底干的好，给你30万奖金，你信吗？

中介是买房卖房不可少的一环。在我的面授课，经常有一些很上进的中介，学习房价趋势的底层逻辑，想帮他们的客户更好地买房、卖房。

当然也有一些中介在黑我。在商言商，人家说的也不一定是真心话，可能只是因为职业不得不说。

但是我想说，中介没有好坏，他只是一种职业，他的目的是为了卖房子。

一个优秀的中介，手里往往掌握很多定向资源，并且能靠自己的经验，帮你梳理房子该怎么卖、卖给谁。

所以大家卖房，跟中介的关系是合作，而不是套路。

你的房子值多少钱，在正式卖房之前就已经有心理期望值。比如450万。

中介正常450万卖掉，谈好多少佣金，就给多少佣金。

如果很快帮你卖掉，或者卖到480万，也可以多给一些——等做到再说。合同签下了，正常佣金给了，450万的房子卖到480万，多的30万，给多少，按你自己的心情和格局决定。

2022年地铁14号线通车，我在网上说，这是布吉、坪山业主卖房的时机，很多人在网上骂我，说这是东部快线。

可是现在呢？布吉、坪山的房价怎么样？是不是地铁风一过，房价打回原形？

2022年的《一周一课》部分话题，可联系助理领取笔记内容

当时我有一位学员，卖石芽岭的鸿荣源尚峰，怎么卖掉的——还是“东部快线”。

大家卖房一定要学会取长补短，准确判断规划、落地对房价的真实影响。对房价有用，你保留；对房价没用，网上也会有一大波卖房子的人，帮你造词、造概念。

房地产在2016年开始分化，在2016年以前，你会觉得，卖房怎么卖怎么舒服。可是现在，怎么卖怎么别扭。

这是因为市场变了，市场不再单边上涨，话语权也从卖家的手里溜走了。

卖房变成一种你死我活的抗争，你想多卖点钱，买家就得多掏钱。如果你不会谈判，买家少掏钱，你就少赚钱。就这么简单，这是利益博弈的过程。

坪山都3万/平了，南山、福田大把的房子10多万/平，这种价格，你是买家你谨不谨慎？

还有同学说，卖房老感觉被中介牵着鼻子走。为什么你被牵着走？因为你不懂啊——你不懂行，人家懂行，有的人就会欺负你。

有什么办法是不被欺负的？只有学习，只有自己懂。

只有你自己懂——不要求你今天学完，明天就能当房地产专家，但是最起码，你知道什么该做、什么不该做，什么有价值、什么没价值，什么有用、什么没用，你明白了这些，有可能，你会领着中介卖你的房子，而不是让中介领着你。